Если Вы знакомы со мной давно, то знаете, что я противник разных способов отработки возражений.

Я верю, что нужно работать над причиной, а не над следствием.

Если я хочу пригласить девушку на свидание, а она отказывает мне, то есть несколько причин:

1. Мы и правда не подходим друг-другу
2. Я не достиг нужного уровня развития (она не видит во мне серьезного мужчину)

Если я буду отрабатывать возражения, то скорее всего оставлю о себе еще более худшее мнение и точну сведу все шансы на нет нашей возможной встречи.

Поэтому, сегодня я хочу дать Вам следующий совет — становитесь экспертом в своей теме.

Когда растёт Ваша экспертность — то люди начинают Вам больше доверять и больше прислушиваться к Вам.

Возвращаясь к теме отношенний, экспертность можно сравнить с высоким положением в обществе. Когда я обладаю более высоким положением в обществе — то начинаю замечать, как противоположный пол начинается сам интересоваться мной и у меня появляется способность выбирать. Позиция силы и самодостаточности.

Также и с экспертностью. Когда экспертность становится Выше — Вам меньше приходиться отрабатывать возражения. Даже если люди задают вопросы, Вы легко отвечаете, убеждая их в том, что Вы знаете лучшее для них решение.

Если врач говорит Вам, что рекомендуемое им лечение будет лучше и Вы считаете его экспертом — то не спорите с ним, а чаще всего соглашаетесь.

Поэтому лучший способ избежать возражений и вообще забыть про эту больную тему — прокачивать экспертность.

Экспертность позволит Вас создать нужный поток входящих обращений в Ваш бизнес. Благодаря чему, Вы сможете сами выбирать с кем работать, а с кем нет. Вы не будете тратить силы и время на то, чтобы убеждать людей, с которыми Вам не хочется работать, купить Ваш товар. Вы вообще сможете им теперь отказывать. И сможете работать только с теми, с кем у Вас строятся хорошие деловые отношения и кто хорошо платит.

В этом и есть прелесть экспертного бизнеса.

Экспертность = доверие. Доверие, означает, что люди не будут засыпать Вас не нужными возражениями и даже если они будут задавать вопросы, Вы как эксперт всегда сможете компетентно и грамотно ответить на них.

Главное преимущество экспертности в том, что Вы всегда делаете свою работу лучшим образом, по скольку в силу своей экспертности знаете уже достаточно много о своём продукте и сфере деятельности.

А ведь это то, что делает Вас нужным, востребованным и обеспеченным.

СОВЕТЯ ДНЯ — ПРОКАЧИВАЙТЕ СВОЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ И СЛУЖИТЕ ЕЙ СВОИМ КЛИЕНТАМ!

С уважением, Павел Болвинов.
Тот, с кем Ваши дела становятся лучше


Обязательно поделитесь этой записью с друзьями в соц сетях, а также оставьте
ниже свой комментарий о том, «что Вы думаете по поводу того, что Вы услышали?» 🙂


P.S. Хотите пройти бесплатное обучение и начать круто продавать с помощью доверительных продаж?

Получите бесплатный видео-курс «система доверительных продаж, введя свои данные в форму ниже!


comments powered by HyperComments
Рубрики: Продажи

Павел Болвинов

Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Специалист по консультационным продажам и построению отдела продаж